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微商创业前景乐观,平台化规范化将成主流
时间:2017-06-06 13:57 来源: 未知 我要投搞
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    微信朋友圈、微商创业,在近几年不仅是热门话题,而且几乎是全民在行动。微信朋友圈热闹非凡,微商项目眼花缭乱、花样百出,其蓬勃之势,让我们再次领略了互联网的神奇力量。


    微信,似乎注定要势不可挡,一出道,便以其摧枯拉朽之势,迅速吸引并挑起了万众屌丝、淑女的目光与兴趣,将众生的眼球关注度以及指尖的灵性,调动、发挥到了极致,并大有令屌丝淑女们痴迷到底、不因玩微信路边撞了路边电线杆就誓不回头的征兆。而随之而来的便是微商的风起云涌。铺天盖地的信息、广告充斥了朋友圈,如果说哪个圈某日没有被微商广告刷屏三五次,那这个圈一定是猪圈羊圈或其他什么圈,绝不是朋友圈。据网上传闻,微信出来,连淘宝天猫大掌柜马云也被惊得半天愣没合上他那瘪瘪的双唇......

 

    央视曾报道:阿里巴巴用了8年时间成交了2千亿,微商仅仅只用了一年,就成交了1500亿。 微商——怎一个猛字了得。另据央视报道,2016年中国微商市场交易额达5000亿元,在电子商务中所占的比重迅速提升。令人惊讶的是,这个不可小觑的战绩,却是目前尚处于以游击战为主的微商的初级阶段,这不得不令人刮目相看。有业内资深人士预言,未来,微信将极可能成为中国最大的电商平台。理由:微信在技术上完全可以且已经实现如淘宝、京东一样的规范的购物平台。   2 手机越来越强大的功能及便捷性已经成为人们不可或缺的最重要的生活工具。微信的娱乐性、互动性、生活化特质以及和手机的完美结合,直接渗透于人们的日常生活之中,人们已经形成一种无微信不生活的习惯。所以,当微商的规范化和规模化达到一定的能量级时,人们会很快依赖于这种便捷的方式。微商便会程井喷式飞跃。国内专业咨询机构艾瑞咨询在“2017年中国微商行业研究报告中认为,微商市场未来仍有较大的发展空间,预计2019年微商规模将近1万亿。


 

 

 

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    任何事物都是由低级向高级发展的,微信微商也逃不过这个规律。艾瑞咨询认为,微商本质为一种社会化分销渠道,微商将会逐步走向品牌化和规范化,仅限朋友圈发图片的个人微商模式将会漫慢被淘汰。未来的微商,一定是如淘宝京东一样,平台化、店铺化。具有完善的退换货机制,便捷的客服,精细完善的客户管理、数据统计等。现在有的企业已经在用这种方式。刚开始大部分都是三级分销的模式,有些已作出不错的成绩,像小黑裙、竹妃都做的风生水起。但三级分销乱象丛生,随着腾讯打击三级分销的行动进行,很多企业纷纷改三级为二级或一级,并竭力在分配制度上进行创新。其中不乏有一些企业在分配和制度上做出新意。其中有一家名不见经传的新微商V食艺的万人销售众包股东的模式颇具新意,虽然刚出道,但确实令人耳目一新。他利用销售众包原理同时加入消费返利,即消费一定额度也可以成为众包股东享受分红。这样将万人利益进行捆绑,做到你中有我,我中有你,利益相互交叉。在一定规则内,在一定时期内,即使你没有销售,但别的人有销售,你照样可以拿到股东红利。

 

       这种模式的原理应用,其实很早在浙江的民间就有,民间称作打会,当时仅限朋友之间及进行,就是几十个朋友,每人每个月拿出一些钱,存在一个公账,谁有困难的时候,就拿这个钱去支持他,帮他度过难关,等赚到钱了,再还回来,以此类推。这种抱团的方式,就形成每一个独立的个体后面,都有一帮人在支持你,从人脉到资金,从而大大增强了竞争力。V食艺应该是在这个基础上进行了一些改进,但把他从民间行为,提升到一个平台运营的高度,从几十人变成数万的一个抱团,其能量无可预测。有人认为,这种模式将会成为资金、资源不足的草根及兼职家庭女性创业机会。

 

       电子商务用户正在变得更加社会化。2015年,31%的微信用户会通过微信购买商品,而上一年这一比例为15%,增长了一倍多。在这部分购物用户中,32%通过微信上的京东购物入口购买,23%通过微信公众号购买,23%通过微信群或者朋友圈购买,另外22%通过微信跳转其他应用完成购买。

 

    可以说,在微信几年时间的培育下,尤其是在京东的支持下,微信内的购物氛围正在变得越来越浓厚,用户的消费决策正在受到微信越来越大的影响。因此,微商必须走向规范化,艾瑞咨询报告称:20171月初,微商法律规范征求意见稿公布,标志第一部微商行业法规即将诞生。与此同时,阿里巴巴、网易考拉等传统电商企业竞相涉足微商,将电商领域成熟的线上运营管理经验带入微商领域;小米品牌企业也试水微商,构建社会化分销渠道。未来随着更多电商、品牌的涉足,微商行业商品品质将得到更好的保障,恶意刷屏的营销方式也将得到规范。基于熟人关系的商业变现将重新建立在真实信任的基础上发展,微商行业将逐步走向规范化和品牌化,实现微商升级。


 

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    微商转型势在必然,择优劣汰是自然规律也是社会发展规律。商业规范化成熟化是一个社会成熟与否的标志。

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